2020年迷雾重重，

　　家纺企业走向何方？

　　伴随着5.19 intertextile的云端直播

　　中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会

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　　疫情之下，我们这样做

　　王如平：国外疫情严重后，海外客户销售停摆，提出了推迟发货。在外贸业务暂停的情况下，我们采取三个对策：一是把已有外贸库存转内销；二是加大新产品开发，为疫后市场复苏做准备；三是加快企业数字化转型，学习线上直播新模式。在进入5月后，国外疫情转缓，我们通过澳洲和英国的团队，与客户积极沟通，落实下半年的订单。

　　外贸转内销，我们这样转

　　王如平：在我看来，外贸企业转内销难度很大。做外贸，对企业来说是停留在生产领域；但做内销，则是从生产领域过渡到流通领域。这是完全不同的两个领域，逻辑及整个体系也是不同的。

　　对外贸企业来说，做内销会面临缺思维、缺意识、缺人才、缺品牌、缺市场的问题。另外，对于家纺产品来说，区域性十分明显，不同国家对产品的设计风格、品质、图案甚至尺寸，都有较大的差异化，这给外贸企业转内销会带来很多挑战。我建议想转做内销的外贸企业，首先要进行产品本土化。

　　“大健康”兴起，我们这样变

　　王如平：莫特斯很早以前就开始考虑把大健康、睡眠科技与家纺结合起来。在过去两年开拓国内市场过程中，莫特斯一直把健康作为主线，在产品开发上遵循三个理念：一是产品功能好用，二是产品艺术审美好看，三是可持续发展。

　　在健康家纺产品的制造上，莫特斯从三方面进行考虑：一是产品生产对环境无害，二是产品使用对人体无害，三是可降解。

　　云发展下，我们这样玩

　　王如平：我建议家纺行业内的企业应合力向线上发展，共同打造一个适合外贸家纺企业转型的新平台。

　　当逆风前行的勇者，

　　做破局而出的智者。

　　探索破局之路，谋划发展之策。

　　intertextile会客厅

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