2020年迷雾重重，

　　家纺企业走向何方？

　　伴随着intertextile在云端直播的结束

　　中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会

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　　疫情之下，我们这样做

　　徐博华: 华尔泰是一家有着强大外贸基因的面料工厂，疫情的全球蔓延导致出口受阻，对我们是严峻的考验。如此形势下，我们做到了三个不停：与客户的联系不停，产品开发不停，内功修练不停。复工三个多月来，我们生产实行两班运转制，而且坚持不生产库存；销售收入的减少在预计可控范围内；发货和客户付款正常，团队工作状态良好。

　　外贸转内销，我们这么转

　　徐博华: 我认为内外贸并存尤其适合制造企业。华尔泰两年前开始正式布局国内市场，去年收效明显。在疫情下，内外销并存模式有很大优势。当然，完成这一布局并不容易，但越早开始越好。随着疫情的消退，我认为外贸还是会好起来的，只是在交易模式和风险把控上，对企业有更高的要求。未来外贸的生态一定会发生明显变化，我们需要从产品到服务进行重构。

　　云发展下，我们这样玩

　　徐博华: 对于新的商业玩法，我们不抗拒，但也不会盲目跟随。华尔泰至今没有做直播，是因为考虑到产品特性和客户定位。直播只是一种推广形式，内容才是关键。我们这几个月也在忙着数字化转型的基础工作，尝试像我们这样处于传统行业、规模也不算很大的企业如何搭建中台，让SAP、MES和OA这几个系统产生协同，为未来的智能制造做好准备。我觉得这也是这次疫情带给我们的机会吧！

　　当逆风前行的勇者，

　　做破局而出的智者。

　　探索破局之路，谋划发展之策。

　　intertextile会客厅

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